но спать, увы, сильней хотелось… 
Здравия желаю, уважаемый читатель!
Уважаемый и терпеливый, коль скоро, у тебя хватает мужества читать всё то, что я пишу.
Сразу же разочарую тебя тем, что скажу,- если ты надеешься прочитать в статье чёткий и понятный рецепт того, как писать продающие тексты, то его не будет.
Потому, что его не существует в природе, и, немного лукавят те авторы, которые настаивают на том, что знают секреты написания продающих текстов.
Беда в том, что многие копирайтеры, когда ловят гуся, выдергивают из него перо и садятся писать продающий текст, думают немного не о том. Они, как я подозреваю, и сам порой этим грешу, думают о гонораре, а надо думать о пользователе, который сидит по ту сторону монитора, и потом будет читать твой продающий текст. Стоп!
Давай сначала попробуем разобраться, что такое продающие тексты. Это выражение уже стало притчей во языцех в среде копирайтеров, оно – предел мечтаний, например для меня. И, поверь, не потому что за него можно получить много денег.
Лично для меня, написать реально продающий текст – это поверить в то, что я становлюсь профессиональным копирайтером. А для тебя?
Легенды позволяют верить в свою силу
Успех sales letters (продающие буквы, продающие письма, продающие тексты, коммерческие письма, если хочешь) приписывают старине Исааку Зингеру. Да, да, именно тому швейно-машинному мировому гиганту, который начал размещать рекламу своих «Zингеров» на театральных программках и брошюрах с церковными гимнами.
Может быть это правда, а может – очередная красивая легенда. Не ставлю под сомнение, но вижу, что в конце 19 века этот ход имел свою действенную силу.
Ты никогда не задумывался о том, почему большая часть людей-легенд копирайтинга зародилась именно в конце 19, в начале 20 вв. Я думаю, что это было время наивных и открытых людей и взлета развития различных технологий, которые, являясь новыми, привлекали внимание.
Оставалось лишь придумать, как их красиво и грамотно подать. И Великие Копирайтеры придумывали и подавали.
Сегодня, с каждым днем движения вперед, это делать всё труднее и труднее. Сегодня современного человека сложно чем-то удивить. То есть, позволю себе глубокомысленный вывод – развитие прогресса и интеллектуализация (во как!) людей, оказывает пагубное влияние на развитие копирайтинга.
Но, не будем отвлекаться. Об истории и великих говорить проще, чем о «сегодня» и о себе.
Думая (позволю применить к себе определение этого процесса) о том, как всё же научиться писать продающие тексты, я почему-то вспомнил об «эффекте Жириновского». Ты удивлен?
Многие сегодня даже и не помнят, каким образом он, на определенном этапе нашей истории, заполонил наши умы. Так вот, думая о нем, я пришел к мысли (у нормальных людей всё происходит наоборот – к ним мысли приходят), что Жириновский – это великий копирайтер и спичрайтер в одном лице.
Знаешь почему? Потому что он говорил именно то, что говорили и думали мы в то время. Он был частью нас, он говорил то, что мы хотели от него, или от кого-то другого, услышать. Он был нами.
А посему! (теперь всё будет исключительно ненаучно и субъективно, интересно, а до этого как было…)
Первое условие написания продающего текста – раздвоение личности копирайтера. Вот в этом месте я уже вижу, как у тебя непроизвольно расширяются глаза, а рука тянется к мышке, чтобы быстренько уйти со страницы.
Стой! Раз, два. Не пугайся. Давай дальше вместе подумаем. Твоя голова – хорошо, но моя не помешает.
Я не призываю стать двуличным, нет. Я не экспериментирую с психикой (если тебе подумалось)))
Я хочу, чтобы ты залез в «шкуру» того, для кого пишешь свой нетленный шедевр. Пойми его – человека по ту сторону экрана, ведь зачем-то он зашел именно на ту страницу, где размещен твой продающий, например, о депиляции!? текст.
Как ты думаешь, он зашёл туда чтобы узнать, что на сайте Самой лучшей компании, Самыми профессиональными мастерами, оказываются Самые лучшие в мире услуги по депиляции?
Нет. Когда он это прочтёт (в лучшем случае первый абзац), то подумает, – вот опять мне «ремонтируют» мозги, и побыстренькому побежит дальше, искать и цепляться за sales letters, которые, в свою очередь, зацепят его за «живое», в нашем случае за зону бикини.
Пару слов о бикине-дизайне!!!??? (а это здесь при чём?)
А как? – спросишь ты. Как зацепить его (читателя, клиента, покупателя, пользователя), за «живое»? Честно? Не знаю, не знаю как преобразиться, но знаю лишь одно – не представляй идиотом человека по ту сторону монитора, а представь там себя. Любимого (мую).
Ведь ты же знаешь, что такое депиляция, ведь ты знаешь, что это больно, чего бы тебе не писали, как это «безболезненно, приятно и вызывает ни с чем несравнимую гамму чувств и ощущений!!!». Такая вот хрнь (прошу прощения!).
Поэтому – пиши правду, облекая её в интересную форму, убеди человека в том, что он и без тебя знает. Просто поставь внешнюю точку своим текстом в его внутренней борьбе между «надо», «неприятно» и «дорого».
Найди аргументы. Подтолкни его, чаще её (90% депилирующих – женщины) к той мысли, что внешняя сексапильность зависит не только от глубины декольте или высоты юбки (см.: длины ног) и слоя косметики в два пальца на лице.
Поговори с ней со страниц сайта с точки зрения мужчины, постороннего, но который встречается на её пути каждый день. Разного мужчины, собирательного образа.
Почему? Да потому что какой-то нравится, а какой-то нет, но мнение собирательного образа, и его взгляд со стороны в любом случае – интересно. Иначе, для кого тогда все эти эпиляции, депиляции и бикини-дизайны? Для соседки, что ли?
Да! На расстоянии 15 метров она (то есть – ты) – просто богиня, но, подойдя ближе и увидев усики, или беспорядочно торчащие из подмышек пучки волос, любой мужчина (я говорю о нормальных, хоть их и мало осталось), тактично постарается скрыться, если ты ему конечно не жена. Ну, а если жена, тем более, чтобы потом не спрашивать, почему ушёл к другой, хотя она и старше, ведь я такие вкусные вареники делала.
Поэтому, что такое 300-600 руб. два раза в месяц по сравнению с внутренним чувством ощущения чистоты и красоты своего тела, и с хрустом шейных позвонков проходящих мимо и оборачивающихся на тебя мужчин, кстати, волосатых, мохнорылых и недепилированных. Ужас!
Женщины и мужчины – не обижайтесь, это я уже в образ Продающего Текста вошёл и … заблудился. А тебе, будущий копирайтер, информация к размышлению о первом требовании к продающему тексту – стань Сам Своим читателем, и убеди Себя в том, что именно этого Тебе и не хватает – депиляции, тем более, что лето на двор уже ворвалось, а завтра пляж и … о, ужас! Спасет или бикини-дизайн или… шорты не снимать!?
Вот примерно так, наверное, можно закончить первую часть цикла «Продающие тексты – «эффект Жириновского». Во второй части я задумаюсь(!!!) об объеме (размере, величине) продающего текста.
Но, это будет в следующую субботу, так как сейчас нужно бежать творить НЕпродающие тексты, а рерайт, для того, чтобы заработать денег своей любимой женщине – жене на депиляцию.
Кстати, если ещё не надоел, то для того чтобы получать обновления блога нажми на «пимпочку» в виджете Статья к утреннему кофЭ…
И будет тебе… статья всегда в первую очередь. (Господи, как все же я льщу сам себе).
Ры. Sы.: А продающие тексты очень хочется научиться писать…
Да, кстати, помнишь, как Цицерон захотел и стал великим оратором. По легенде, выходя на берег моря, он набирал в рот морскую гальку и старался перекричать шум прибоя. И он, таки, им стал – оратором.
Это я к тому, что твоё желание – это сила, которая позволит тебе добиться того, что ты хочешь. Всегда. Верь в себя.
Понравилась статья? Получайте новые на свой E-mail
Очень понравилась статья,нажал на “пимпочку” в контакте
Олег, спасибо! Служу трудовому народу Интернета…)))
Вполне уместно говорить о раз-троении личности, поскольку не стоит забывать еще и рекламодателе, ведь именно этот суровый гражданин платит нам деньги за нашу работу. Без учета его интересов и чаяний все наши старания по поводу написания продающего текста можно отправить коту под хвост. Дмитрий Кот, извини, я не тебя имел в виду.
Виктор, категорически приветствую.
Польщен твоим визитом))) Так ведь рекламодатель – это.. это… это по умолчанию, святое существо))). Его нужно боготворить, холить и лелеять))) Иронизируя, говорю серьезно)))
Реально “эффект Жириновского” – много слов, радикальных идей, ярких сравнений, пикантных подробностей на грани приличия – но почти нет полезной составляющей. Впрочем, сейчас вся реклама такая (время Огилви ушло), так что, наверное, вы на правильном пути.
Денис, спасибо! Ну, так я думаю, что в этом и суть: в радикальных и ярких сравнениях. Я привел его пример (Жириновского), основываясь на впечатлениях памяти, вспомнил начало его политической карьеры))) Сейчас он другой… говорун, а вот тогда… Тогда понимание им тонкостей человеческой психологии позволило набрать 14% на выборах. И это никому неизвестный “сын русской и… юриста” (если не ошибаюсь)))
Но, всё же больший упор я стараюсь в своих статьях делать на общении с читателем. даже в таких, вроде бы обыденных текстах, как Ремонт квартир
Отличная статья! Просто не в бровь, а в глаз. Главное в продающем тексте – это проговорить нехватки целевой аудитории, помочь осознать их и дать возможность их наполнить. Вот тогда текст будет работать на все 100!
Татьяна, спасибо! Вот очень рад, что именно Вам понравилось. Чес слово. Не льсТЮ))) Откровенен, как никогда.
Здравствуйте.
Отличная статья. Написано самое основное о методике составления продающих текстов. Особенно про целевую аудиторию. Ее роль.
PS: Судя по этой статье, Вам удались публикации на женскую тематику. Поздравляю.
Антон, спасибо за оценку. Да в том то и дело, что женскую тематику вообще пока не осваивал. НО… получил заказ на продающий по женской, вот и разминаясь – вспоминаю)))