Лендинг – посадочная страница (продающая страница, одностраничный сайт), которая помогает вам достичь поставленных целей в интернет бизнесе online.
Если у вас уже есть сайт компании, но вы хотите еще больше увеличить продажи при минимальных вложениях в рекламу, вам поможет посадочная страница – лендинг пейдж .
Почему компании используют целевые страницы в дополнение к своему основному сайту?
- Потому что с их помощью можно быстро достичь поставленных целей в онлайн продажах, так как они направлены на конкретные вещи.
- Поэтому, помимо веб-ресурсов, стоит подумать о производстве целевых страниц на будущее.
- Кроме того, целевая страница – это веб-сайт, который направляет пользователя на совершение определенного действия, например, покупку товара или услуги, подписку или регистрацию.
Посадочные страницы: что это такое и как они работают?
По сути – посадочная страница – это одностраничный сайт без разделов, направленный на то, чтобы заставить посетителя совершить целевое действие.
Для чего нужны посадочные страницы?
Посадочные страницы не ограничиваются продажей товаров или услуг. У посадочных страниц есть несколько ролей, в которых они хорошо себя проявляют.
Задачи, которые решает лендинг
- Первая – это именно продажа товаров и услуг. Для этого вам необходимо донести до клиентов то, что вы предлагаете, в привлекательной форме. Посадочные страницы идеально подходят для этого. Например, вы освоили профессию копирайтера и хотите зарабатывать на этом деньги. Для этого вам нужно использовать Интернет, чтобы предложить свои услуги. При этом вам не нужно создавать полноценный сайт.
- Вторая задача – сбор данных о потенциальных клиентах или, другими словами, лидах. Для этого подходят посадочные страницы: одностраничный сайт позволяет посетителям легко заинтересоваться чем-то и заполнить форму обратной связи с номером телефона или электронной почтой. После этого вы можете продолжить работу с потенциальными клиентами.
- Третья – это привлечение трафика на основной веб-ресурс компании. Так, страница сайта может рассказывать людям о новых услугах или продвигать старые. В обоих случаях целевые страницы хороши не только для привлечения трафика, но и для продвижения сайта в Яндекс и Google.
- Четвертая задача лендингов – они привлекают конкретную целевую аудиторию (ЦА). Здесь имеются в виду холодные клиенты, которые не знают вашу компанию, но внимание которых необходимо привлечь к ней, чтобы увеличить вашу прибыль. Этот процесс помогает увеличить вашу аудиторию.
Посадочные страницы можно рассматривать как дополнение к вашему основному ресурсу. Продающие страницы могут помочь решить множество проблем с бизнесом в интернете в online.
landing page: преимущества и недостатки
Важно быть в курсе о преимуществах и недостатках посадочных страниц.
Преимущества посадочных страниц
- Одностраничные сайты предлагают пользователям конкретное предложение. Это означает, что внимание концентрируется на чем-то одном. Это почти всегда приводит к тому, что посетитель совершает целевое действие.
- Посадочные страницы имеют простую структуру, поэтому посетителям не приходится искать нужную информацию.
- Стоимость и скорость создания посадочных страниц – еще одно преимущество. Посадочные страницы могут быть разработаны и полностью заполнены в течение 1-5 дней.
- Продающие страницы не очень тяжелые, поэтому посетителям не приходится долго ждать, пока страница загрузится.
Недостатки продающих страниц
- Посадочные страницы – это не основной канал привлечения посетителей или продажи товаров и услуг, а вспомогательный. Полноценному же развитию бизнеса онлайн, нужен полноценный корпоративный веб-ресурс.
- И наоборот, навязчивая ппродающая страница может раздражать пользователей. Не используйте слишком много шаблонов при их создании.
- Посадочные страницы обычно являются конкурентными и продвигают множество компаний.
- Продающая страница сайта предназначена для одного (!) конкретного целевого действия: продажи, сбора лидов, регистрации и т.д., поскольку не может продвигать широкий ассортимент продукции.
Landing page по своим качествам является мощным инструментом повышения конверсии сайта, который показывает владельцу компании успешность ресурса, то есть сколько пользователей выполнили то или иное действие по отношению к количеству пользователей, пришедших на сайт.
Структура продающего лендинга
Любая часть сайта, будь то предложение (заголовок) или кнопка покупки, должна иметь структуру, ориентированную на продажи.
Потенциальные клиенты должны шаг за шагом пройти через все элементы и, наконец, совершить задуманное вами действие.
Говоря простым языком, посетители должны двигаться вперед, как по лестнице. Этот метод известен как “охотничья лестница”.
Фазы перехода пользователя по продающей странице:
- Безразличие. Посетитель только что перешел по ссылке и не имеет представления о том, что вы ему предлагаете. Хорошее предложение может помочь в этой фазе.
- Осознание. Посетитель начинает думать, и вам нужно рассказать о вашем предложении (продукте, услуге и т.д.).
- Сравнение. Посетитель должен иметь возможность выбирать между несколькими вариантами, это создает иллюзию выбора.
- Выбор. После сравнительного анализа потенциальные покупатели должны выбрать ваше предложение. Для этого расскажите о преимуществах вашего предложения.
- Действие. Совершить последнее целевое действие: например, купить, подать заявку или оставить свои контактные данные.
Лестница узнавания Бена Ханта при создании лендинг пейдж
Основываясь на лестнице Ханта, можно перечислить элементы правильной структуры целевой страницы. Конечно, строго придерживаться ее не представляется возможным. Какие-то блоки можно убрать, какие-то изменить или добавить.
Главное, что решает посадочная страница, – это ее задача, а именно заставить посетителя совершить целевое действие. Охотничья лестница похожа на этапы воронки продаж:
- первый этап – привлечение внимания пользователя,
- интерес к продукту
- желание оставить заявку или положить товар в корзину,
- и, наконец, покупка или заказ услуги.
Правильная структура целевой страницы
- Оферта предложения (заголовок). Этот элемент должен быть привлекательным. Он отражает предложение компании. По сути, это цена или скидка.
- Информация о продукте (товар или услуга). Эта часть должна описывать продукт или услугу: описание, особенности, визуальные образы. Включите видео, если есть возможность.
- Преимущества предложения. Это повышает вероятность совершения действия. В основном преимущества описываются с помощью визуальных образов и инфографики. Если вы опишите преимущества только с помощью тестов, читатели не будут их читать. Не стоит забывать, что такое преимущества, а не прописывать очевидные вещи, которые должны быть по умолчанию.
- Бизнес-план. Здесь необходимо предоставить информацию о бизнес-плане: покупатели и клиенты.
- Отзывы других клиентов. Это повысит их доверие к вам и вашему предложению.
- Дипломы, грамоты и сертификаты. Они также повысят доверие к вам и вашему предложению.
- Стоимость. Стоит еще раз упомянуть о привлекательности стоимости (низкая цена). Следующий шаг – создание формы заказа.
- Форма заказа (CTA). По сути, это форма в виде кнопки, при нажатии на которую открывается основной веб-ресурс или форма, которую нужно заполнить, не переходя на него. Здесь вы можете предложить скидки или бонусы потенциальным клиентам. Также хорошей идеей будет контрастный цвет кнопки или формы или повторение кнопки несколько раз.
- Специальные элементы Для повышения конверсии на целевых страницах можно использовать различные виджеты. Например, счетчик, показывающий время завершения предложения.
- Контактная информация. Контакты можно разместить в хедере (заголовок сайта) или футере (подвал сайта). Необходимо четко указать всю контактную информацию, доступную для связи, от телефона и электронной почты до расположения офиса на карте, кнопок социальных сетей.
- Кстати, чат-бот станет особым элементом и хорошим помощником для страниц сайта. Проще говоря, чат-боты – это роботы, запрограммированные на общение с одним или несколькими пользователями.
Фирменный дизайн лендиг пейдж: основные правила
Важно, чтобы ваша целевая страница была привлекательной с точки зрения дизайна и одновременно соответствовала бренду.
Основные правила оформления целевой страницы:
- Минимализм. Дизайн должен быть элегантным, а шрифт – легко читаемым. Тестовые разделы и изображения должны чередоваться. И не загромождайте страницу множеством элементов. Чем больше свободного пространства, тем лучше.
- Кнопка CTA должна быть размещена в конце первого экрана. Это правило для повышения продаж.
- Не следует использовать шаблоны. Следует использовать уникальные изображения товара или хотя бы добавить элементы дизайна с шаблонных фотографий, используемых вашей компанией.
- Страница должна быть проста в использовании для посетителей: от активных элементов до CTA-кнопок.
Следование этим простым правилам при оформлении лендинга может привести к более целевым действиям.
В конце концов, сначала уделите внимание дизайну, а потом уже всему остальному. Знание основ SEO-оптимизации сайта не будет лишним, так как это поможет вам подняться в результатах поиска.
Выбираем как создать лендинг: самостоятельно, фрилансер, веб-агентство
Это еще один важный вопрос, потому что не стоит экономить на разработке landing page. В этом нет ничего хорошего. Вы можете только потратить деньги, но результат не придет.
- Первым вариантом может стать самостоятельное создание страницы используя дизайнерские веб-ресурсы – конструкторы лендингов. В этом случае вы сможете создать сам лендинг бесплатно. В интернете их представлено достаточное количество. Среди вариантов – Wix, Tilda, Flexbe и LPgenerator. Но здесь следует учитывать, что конструктор лендингов и сайтов вам не принадлежит, при всей заманчивости. И в любую минуту владелец сервиса может начать оказывать платные услуги, которые вам не нужны.
- Второй вариант – это фрилансеры. Это может быть более вариант с более низкой ценой. Однако о результате следует побеспокоиться заранее. Для этого ознакомьтесь с работой специалиста в его портфолио сайтов, почитайте отзывы его заказчиков. и как можно точнее определите свои требования к лендингу в ТЗ (техническое задание).
- Третий вариант – заказать посадочную страницу в веб-агентстве. Это дорогой вариант, но надежный (не факт), так как студия дает вам все гарантии, качественную работу и помощь технической поддержки.
Вам остается немного до создания лендинга:
- Решить какой сайт вам нужен и зачем,
- Ознакомится с моим портфолио сайтов и с отзывами моих постоянных клиентов.
- Заказать сайт у меня, получить его и приступить к решению ваших бизнес проектов или личных задач.
Удачи, и жду ваш звонок.
