Коммерческое предложение для холодной рассылки – как составить, чтобы читали

Здравия желаю, коллега!

Люблю я почитать долгими вечерами, когда бездельник Игорь окончательно побеждает Игоря трудоголика. А читаю я профильную литературу, связанную с фрилансом, копирайтингом, брендингом. Ну, то есть, реально расту над собой. Есть бумажная книга – читаю бумажную, есть электронная закидываю ее в Kindle и тоже читаю.

Недавно мой коллега: блогер, e-mail-копирайтер, земляк Нечипорук Михаил презентовал свою первую книгу.

На, – говорит, прочитай! Говорит, – уважаю тебя, мнение твое интересно мне.

Я и прочитал. Книга вот она, ниже.

Суровая военно-копирайтерская рецензия (без скидок на знакомство)

Мне книга понравилась. Если что, я ненавижу писать коммерческие предложения и продающие письма, не моё это направление. Ненавижу и поэтому не пишу. Но, было любопытно взглянуть на этот процесс изнутри. Из первых рук. И я пошёл взглядывать.

Как большому, усатому чайнику в e-mail рассылках, в книге мне все было понятно. Автор пишет простым, “человеческим” языком. Без воды, без философских разговоров и без обещаний научить зарабатывать за час по 1000 долларов в месяц, не вылезая из гамака на Гаваях. По делу, четко структурировано, по-красноармейски. Как я люблю.

Хотя наше web-знакомство с Михаилом длится уже достаточно долго, а началось оно с того, что он заскочил на «огонёк» моего блога, но вот эти его слова меня просто… ммм… разоружили.

Иногда они не работали, иногда работали. Я пробовал разные подходы, тестировал заголовки, оформление, призывы к действию. … И так потихоньку наработал я особый подход к написанию таких писем.

То есть, человек без пафоса и попыток показать своё «величие гуру», просто говорит, что путь к этой книге был не простым и тернистым. И не осеняло его. И, на самом деле, дорога к профессионализму – только методом проб и ошибок. И теперь он хочет показать этот путь тем, кто нуждается в дельных советах и рекомендациях.

О чем книга лучше скажет сам автор – вот цитата из рассылки (кстати, рекомендую):

Как я написал эту книгу

Последнее время мне, как фрилансеру, постоянно попадаются заказы в стиле “напиши продающее письмо для холодной базы”. Я спрашиваю: Как собирали базу? Это рекламная рассылка? Купили выпуск?

Нет, – отвечает заказчик: Купил базу, 400 000 e-mail адресов и хочу заработать на ней.

Ого! – говорю я: Так толку не будет. Базы покупать бесполезно. Там половина адресов мертвые.

– Да ладно. Я уже купил. Давай попробуем. Бей посуду, я плачу.

Попробовали и …получилось.

Потом еще человек появился с подобным заказом и еще один. Я написал уже около пятидесяти подобных писем. Иногда они не работали, иногда работали. Я пробовал разные подходы: тестировал заголовки, оформление, призывы к действию. Расспрашивал о цифрах и большинство заказчиков оставались довольны. Получалось “вытягивать” клиентов, если база не окончательно мертвая. И так потихоньку наработал я особый подход к написанию таких писем.

Естественно в проектах, где база покупается изначально мертвая, от копирайтера мало что зависит. Если письмо никто не получит, то и открывать будет некому. Но если повезет с базой, то тогда уже от нашего брата зависит многое.

Когда я надумал писать книгу, то уже знал тему. Первое чему учат на курсах писательского мастерства – “Пиши о том, о чем знаешь”. Я понял, что я много знаю о написании “Коммерческих предложений для холодной рассылки” и выбрать было легко.

Всегда возникает вопрос: А для кого эта книга?

А, не побоюсь сказать, – для всех! Думаешь слишком смелое утверждение? Нисколько. Посуди сам. Сколько нашего брата-фрилансера, обладая определённым уровнем профессионализма, не могут презентовать себя. По разным причинам, но… не могут. Стесняются, не знают, как написать о себе «любимом», сомневаются и так далее.

Или, бывает, что элементарно не умеют. Во-о-о-т! В качестве примера, письмо от копирайтера, заскочившее ко мне на почту.

Вот хоть убей, но не убедил он меня в том, что нужен мне… (имхо)

Поэтому повторюсь, – эта книга будет полезна для всех, кто так или иначе пытается зарабатывать в Интернете и в реале. Уверен, она, в первую очередь, будет полезна:

• для начинающих копирайтеров, которые еще не писали продающие письма
• для копирайтеров, которым интересны особенности написания продающих писем для рассылки по купленой базе
• для тех, кто покупает такие базы
• для тех, кто хочет научиться писать коммерческие предложения по e-mail
• для фрилансеров, которые ищут работу, рассылая коммерческие предложения
• для тех, кто не хочет тратить деньги на покупку дорогого курса по написанию продающих писем

Что бы я хотел разложить по полкам (субъективно)

Положительные моменты

• Интересно и легко написано. Прочитал за вечер.
• Небольшой объем. То есть немного букфф. Всего 50 страниц.
• Пошаговая инструкция. Как писать продающие письма от и до.
• Практические задания после каждой главы.
• Кто хочет научиться – научится. Просто делайте задания.

Что стоило бы добавить:

• Иллюстрации. Где мои картинки? Непорядок. Но, это на любителя. Михаилу так и сказал: кто-то хочет видеть, кто-то хочет понять… Всем не угодишь.
• Больше примеров хотелось бы. Ну как больше… разнообразнее, что ли…

Вывожу вывод: книга полезная, интересная и практичная. Рекомендую. Берите, не пожалеете. Особенно молодые копирайтеры, те, кто учится и поглощает новые знания со скоростью звука, как я сначала (вспомнил и… вздрогнул)

Да, и Pы.Sы.: Когда перейдёшь по ссылке, обрати внимание на отзывы о книге: это реальные отзывы от реальных коллег. Без бла-бла-бла о счастье и прозрении, которые снизойдут на каждого, кто прочтёт книгу…

Ну и, как всегда, буду искренне рад, если моя суровая рецензия поможет тебе принять правильное решение и приобрести книгу Михаила. Уверен, не пожалеешь. Удачи!