Открыть меню

Как копирайтеру работать с заказчиком, используя инфляцию

как копирайтеру работать с заказчиком

Жадность парализует  здравый смысл копирайтера… оЗОРИНушки

Здравия желаю, коллега!

Неприлизаный пост, написанный методом фрирайтинга, что называется «на сапоге убитого товарища». Даже не сомневаюсь в том, что этот пример будет тебе полезен. При этом уверен, что некоторые из моих коллег-копирайтеров уже успешно применяют метод в своей работе с заказчиком. Метод не нов и не является секретным секретом, но… так ли часто мы его применяем.

Итак. В силу сложившихся в Украине за последние несколько месяцев обстоятельств, происходит ниподнямапочасам пугающий рост курса доллара. Со всеми вытекающими отсюда последствиями, как то: инфляция. Не станем углубляться в причины, а, как профессиональные маркетологи, попробуем выжать из этого неприятного факта каплю апельсинового сока.

Ты спросишь, — как? Да просто. Вот тебе живой (сегодняшний) пример работы копирайтера с заказчиком в свой, естественно, актив. Следи внимательно за мыслью, вернее за цифрами.

Я получил заказ на тексты для рубрик и…

И что «и»… И приступил к работе. Не взял предоплату, потому что заказчик пришел по протекции от человека, которому я доверяю. Это к тому, что не всегда нужно упираться «рогом» в свой прайс, где написано: тестовые не пишу и предоплата 100%…

Школа копирайтинга Юли Волкодав. Обучение работе в интернете

Здесь следует заметить, что пересмотреть свою упертобаранную позицию, меня заставила книга  Джека Траута «Дифференцируйся или Умирай!». Если не читал, можешь скачать ее из библиотеки… раздел «Книги о маркетинге». 

Приступил.  Выполнил в соответствии с договоренностью, то есть сегодня. Отправил на корректировку и прием. Получил ответ по телефону: все отлично, сколько я вам должен оплатить за этот текст и еще 4-е подобных. Как и договаривались.

Вот с этого момента мы с тобой и начнем искусно затягивать в свои сети «доверчивого» заказчика. Да, грешен, коварство использую. Не часто, но… бывает.

Какую цену поставить копирайтеру за статью: больше или меньше

Купеческий договор (без бумажек) о заказе мы составили 09 апреля. В этот день официальный курс доллара был: 1USD= 11.80 грн. И на тот момент общая стоимость заказа (5 текстов) составляла 150USD, то есть 1770 грн. Но, она обсуждалась именно в $USD (это важно для понимания)

Сегодня же (14 апреля), когда пришла пора получать любимые денежные знаки, передо мной стал выбор: отдать свою душу тов. Мамону – демону стяжательства или таки организовать себе задел для дальнейшей работы. И… я принял верное решение.

Как за 104 грн. я приобрел доверие и заказ на наполнение сайта текстами     

104 гривны – это стоимость «палки» копченой колбасы, или пара бутылок обычного коньяку, или… не будем дальше перебирать ассортимент супермаркета. Скажу лишь одно: нужно выбрать между получением сиюминутного удовлетворения своих физиологических потребностей и перспективой обеспечить себя работой на определенный срок.

Ты же помнишь о том, что работая в режиме freehunter (свободной охоты на заказчика), копирайтер должен уметь делать все, что в компании делают целые отделы: сбор информации, реклама, маркетинговые исследования и анализ, выработка плана действий и ты.ды. и ты.пы.. Об этом я более подробно уже писал в статье «Как стать востребованным копирайтером…»

Так вот, откуда же взялись эти 104.00 грн. На сегодняшний день курс доллара составляет 12.50 грн – 1USD. И, соответственно, стоимость заказа должна увеличиться и составить 1875 грн. (это была просьба заказчика, ему удобней делать перевод на карту Приватбанка в гривнах). 104 грн. – разница по курсу за 5 дней.

Не стану кривить душой, раньше я бы просто назвал эту цифру (сегодняшнюю), получил бы деньги и все. Но, я сделал то, что сделал, а именно: в телефонном разговоре с заказчиком я прямо сказал, что считать буду по курсу, который был на момент сделки. Ты будешь смеяться, но это произвело на него впечатление. Нет, не радость за сэкономленные 104 гривны, а мой подход. Буквально было сказано: Игорь, спасибо. Это приятно, иметь дело с понимающим партнером и профессиональным подходом во взаимоотношениях. (Вот, как на духу… ей-ей, не вру)

И, как итог моих маркетинговых телодвижений – я получил заказ на наполнение его нового сайта. Да, где-то в глубине души, дух Мамона пытался скрестись по стенкам, сожалея о той самой колбасе. А мой здравый смысл ненарадуется: 104 грн – как немного, в денежном эквиваленте, нужно для того, чтобы приобрести благодарного заказчика и продолжать строить с ним взаимовыгодные партнерские отношения.

Вот, коллега, собственно и все, что я хотел тебе рассказать. Ну, а как поступать тебе в той или иной ситуации, выбор за тобой.

С уважением ко всем коллегам по цеху – копирайтерам, невидимым бойцам web-фронта.

Для тех, кто хочет научиться копирайтингу, рекомендую:

Бесплатное обучение у мастера партнёрских продаж Е. Вергуса

Школа блогеров Вергуса. Бесплатное обучение

Понравился пост?! Не жмись. Поделись. Тебе не трудно, а автору приятно...
Опубликовать в Google Plus
Опубликовать в LiveJournal
Опубликовать в Одноклассники
Обсуждение: 27 комментариев
  1. Артем:

    С заказчиком нужно работать на ты, но не забывать и свой воле и умениях. Конечно, хорошо когда подгоняют много работы по средней цене, но со временем нужно заказчику давать понять, что мол пора в цене прибавить.

    Ответить
    1. Игорь:

      ))) Артём, не спорю. Согласен с тем, что с заказчиков нужно общаться на равных, ибо это партнёрство, но не рабовладельческий рынок. А по поводу повышения цены… Вопрос деликатный и индивидуальный. Заказчик — существо ранимое, с тонкой душевной конституцией. Здесь нужно учитывать многие и многие факторы: его личностные характеристики, свой профессионализм, востребованность на данный момент услуг и ты.ды. и ты.пы….

      Ответить
  2. Алекс:

    Заказчику надо всегда идти на встречу, это один из законов успешной работы фрилансера, да и не только фрилансера. Надо уметь поступиться сиюминутной выгодой ради выгоды долгосрочной.

    Ответить
    1. Игорь:

      ))) Алекс, в принципе — да. Но при этом не стоит забывать о том, что ваша работа — не благотворительность, а определенный технологический процесс, который как и все процессы требует определённых вложений: ваше время, какие-то программы, ресурсы вашего оборудования (комп), электроэнергия и так далее. Но, об этом, как правило, забывает и заказчик и сам копирайтер))). Т.е. оптимальная формула: взаимовыгодные партнёрские отношения.

      Ответить
  3. Владимир:

    Я — пока ещё новичок в сфере разного «райтинга», пробую свои силы, так сказать. Мне очень уж Ваш блог нравится, так просто всё пишите и, что самое важное, понятно. Читаю статью за статьёй и всё больше и больше Вами восхищаюсь…Это от природы у Вас способность «чувствовать» клиента или оно с опытом приходит? Со мной, конечно, рассчитываются в гривнах и суммы копеечные, но на будущее учту Ваш пример

    Ответить
    1. Игорь:

      ))) Владимир, спасибо за оценку))) «Чувствовать» клиента… ммм, скорее всего это жизненный опыт))) Буду рад, если мой опыт вам пригодится)))

      Ответить
  4. mojo-web:

    Я лично всегда беру долларами, поэтому вообще не важно насколько много он подорожает.

    Ответить
    1. Игорь:

      Это верно, но бывают ситуации, когда заказчику, да и мне, удобнее перевести деньги сразу на банковскую карту. В нашем случае — это как раз та самая ситуация)))

      Ответить
  5. Владимир:

    Когда только начинал работать копирайтером — то брал все, что попало, только бы рейтинг и работа были. А вот потом, когда рейтинг был, работодатели были — начал вырисовывать свои условия.. хотя не скажу, что зарабатывать стал больше, просто увереннее чувствовать — это да

    Ответить
  6. Sharifjon:

    Дааа хорошый сайт!и какой тиц!!! вот мой сайт обращайтесь и подреживайте! 17-news.ru

    Ответить
  7. Боринская вода:

    Красиво поступил, коллега!
    Воистину красиво и с умом!
    Желаю Вам творческих и бизнес успехов!

    Ответить
    1. Игорь:

      ))) Спасибо, коллега.

      Ответить
  8. Сергей:

    Блин, какой хороший у Вас блог, позитивный и радующий. Забрел случайно, а теперь читаю статью за статьей))) По поводу самой статьи — все верно, человеческий подход в деловых отношениях очень важен, т.к. знаю не понаслышке: «родной» работодатель — полная противоположность, «жаба» еще та. Уже многие в городе, кто с ним столкнулся, не хотят иметь никаких отношений, приходится искать поставщиков в других городах)))

    Ответить
    1. Игорь:

      Сергей, спасибо за оценку. Лестно и ответственно))) А по-поводу отношений: заказчик — исполнитель… так здесь, как и в жизни, основа — взаимопонимание и взаимоуважение. В противном случае заказ становится просто рутинной работой, каких миллион, не доставляет удовольствия и значит, не будет куража. А кураж в работе копирайтера — один из многих основных факторов. Где-то так)))

      Ответить
  9. Сергей:

    Если заказчик «сэкономил» на Вашем труде 10 баксов (6 % от стоимости заказа) и не предпринял попытки заплатить Вам полностью оговоренную сумму (в долларах), то возможно у него нет денег или он не заинтересован в дальнейшем сотрудничестве с Вами. Нужен он Вам?

    Ответить
    1. Игорь:

      ))) Сергей, спасибо. Вы немного не поняли. Это я сам сэкономил заказчику, предложив оплату по курсу, который был на момент «ударения по рукам» 🙂 И сделал это сознательно, как бы подчеркнув свои: лояльность в отношениях и желание продолжать работу. Будете смеятся, но сработало, и сейчас наполняю ему сайт.

      Ответить
      1. Сергей:

        Рад за Вас! Хороший лояльный и, главное, постоянный заказчик радует душу. 🙂

        Ответить
  10. Елена:

    Для данного частного случая Ваш подход сработал. А мог и не сработать. Вашу уступчивость могли бы и не оценить и принять за слабость. Бывает по-разному.
    Поэтому копирайтер должен быть еще и психологом, чтобы разбираться в психологии заказчика.

    Ответить
    1. Игорь:

      Елена, спасибо. Совершенно с Вами согласен… без оговорок. Психология, маркетинг и остальные …тинги — обо всем этом должен иметь представление копирайтер. И представление не ради представления. Он должен уметь применять эти азы в своей работе, как с заказчиком, так и при создании своих нетленных творений))) И согласен с тем, что «мог и не сработать». Но! Ведь я предварительно общался с заказчиком по телефону. И, насколько это возможно (скромно прошептал я) постарался определить его психотип. Именно поэтому в своей работе с заказчиками я не ограничиваюсь только перепиской по почте, а стараюсь выйти с ним на «живой» контакт либо по телефону, либо в скайпе. И всем советую именно так работать с заказчиком. Никакие буквы не могут заменить непосредственное общение. )))

      Ответить
  11. Татьяна:

    Интересно, а изначально договоренность шла об оплате в гривнах или долларах? Или по гривнах по курсу доллара? У Вас была гибкость ценовой политики на основе недоговоренности об условиях оплаты? Или скидка в надежде получить довольного перспективного заказчика?

    Ответить
    1. Игорь:

      Татьяна, здравия желаю! Договоренность была в долларах. А гибкость ценовой политики я, естественно позволил себе именно в надежде (даже скорее в уверенности))) получить довольного и перспективного заказчика. Мог бы и не стараться быть гибким… в долларах, значит в долларах. Но, почему-то во время перекура пришла мысль ( вот как раз к слову: о пользе курения))). Собственно его «довольность» и подтвердилась в телефонном разговоре. Довольность даже не сэкономленной им суммой, а вот таким подходом с моей стороны))) Налицо претворение в жизнь слогана: «Мы идем навстречу заказчику» или «Мой ратный труд — ради тебя, Заказчик!» )))

      Ответить
  12. Ирина:

    Брать больше денег. А что ещё остается делать помимо этого?.

    Ответить
    1. Игорь:

      ))) Ирина, не забывая при этом о гибкости в финансовых отношениях с заказчиком.

      Ответить
  13. elenamerts:

    Да уж, в этом непростом меняющемся финансовом мире не просто вот так оторвать себя от колбаски))
    Однако Вы совершили дальновидный шахматный расчет и с успехом выиграли партию. Слава и хвала Зорину Игорю за то, что он смог преодолеть соблазн и за то, что в наши рядах есть такие умные и далекосмотрящие копирайтеры.)))
    Как же приятно читать Ваши посты…Просто бальзам на душу.

    Ответить
    1. Игорь:

      Лена, спасибо. Вы, как всегда, ))) преувеличиваете мои способности (сказал, а сам подумал, — приятно, черт возьми))))

      Ответить
  14. Анна:

    Уважаемый и обожаемый автор !

    Ессесно Вы поступили умно …даже слишком )) .
    Инфляция , девальвация и прочая кастрация — ни коим образом не исключают момент истины . Который выглядит в данном случае :полное совпадение интересов обеих сторон . Вы — заполучили стабильного заказчика , а заказчик — заполучил Вас …такого профессионального , дипломатичного и с гибкой системой ценообразования ))
    Хвала оЗОРИНувшемуся разуму!))

    Знаете , Игорь , у меня к Вам тож будет заказ ( как бы смешно это не звучало)) — однако времени катастрофически не хватает и разработать в «одну харю» логотип производства — нЭреально ))

    Буду безмерно благодарна , если не откажете !
    Никого другого просить не буду , поскольку ВЫ — неподражаемы и мне импонирует Ваш склад мышления 😉

    Ответить
    1. Игорь:

      Анни, спасибо.
      Относительно предложения, конечно же не откажу. Письмо Вам уже отправил.

      Ответить

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

© 2017 Мой Rubicon-копирайтинг · Хочешь что-то скопировать?! На здоровье, только с активной ссылкой на мой блог
Политика конфиденциальности